Après vous avoir conté les débuts de l’entreprise SOPPEC, nous reprenons là où nous nous étions arrêté. Nous allons nous intéresser à la manière dont SOPPEC a su, suite à une stratégie de différenciation déjà entamée et à un concours de circonstances, se démarquer de la concurrence et devenir, au cours des années 90, le leader du marquage en aérosol.
Nous vous invitons, au travers de cet article, à découvrir une période cruciale pour le développement de l'entreprise...
Une décennie de croissance
Les années 1997 – 2005 ont été des années de croissance à deux chiffres avec une année 97 record à +35%. L’explication est en partie liée à l’année 1993.
En effet nous poursuivîmes la stratégie de différenciation initiée par Christian de MAILLARD : différenciation des formules, avec l’élimination des composants nocifs pour l’Homme et l’Environnement.
Ce qui peut paraître évident aujourd’hui, constituait un pari risqué à l’époque, eu égard au surcoût que cela représentait.
Différenciation ensuite avec le lancement du capot de sécurité qui signe les traceurs de chantier SOPPEC. Pour résumer, nous étions les premiers acteurs du secteur des aérosols, cosmétique compris à concevoir un système en deux parties pivotantes avec une fonction de mise en sécurité. Cette décision signe le début d’une croissance ininterrompue et nous a permis d’occuper le leadership sur ce segment.
Une météo difficile comme alliée
Pour l’anecdote, la croissance des années 97 que nous pensions devoir à notre seul esprit visionnaire était en fait, et ne soyons pas trop sévères avec nous-mêmes, aussi dû à un hiver extrême à Chicago, lieu où étaient produits la gamme de l'un de nos principaux concurrents. Des températures avoisinant -40° avaient fait geler les produits de ce confrère.
Un hiver terrible pour la ville de Chicago
Le respect du client l'avait amené à recommander à ses clients d’acheter à SOPPEC.
"Je dois dire que nos relations qui avaient toujours été empreintes de respect mutuel en furent renforcées. La suite montre que cela ne s’est pas démenti."
- Thibault de MAILLARD
PDG Groupe Technima
Certains dirons que nous avons eu de la chance. Nous pensons plutôt que la démarche d’amélioration et de différenciation entamée près de dix ans plus tôt nous a permis de saisir l’opportunité et de convaincre nos clients que nous avions conçu pour eux, le meilleur produit, au meilleur prix.
Retrouvez très bientôt la suite de l’histoire de SOPPEC !